परदेशी व्यापार विक्रेते नवीन ग्राहक कसे शोधतात

विक्रीमध्ये गुंतलेले लोक हे जाणतात की विक्रीची कामगिरी चांगली होण्यासाठी, ग्राहक शोधणे अत्यंत आवश्यक आहे आणि हेच परदेशी व्यापार विक्रीसाठीही खरे आहे. परदेशी व्यापार विक्री सेवांचे ग्राहक सामान्यतः परदेशात असतात, मग अधिक परदेशी खरेदीदार कसे शोधायचे? मी जवळपास 10 वर्षांपासून परदेशी व्यापार विक्रीत गुंतलो आहे, आणि परदेशी ग्राहक शोधण्याचे माझ्यासाठी खालील नऊ मार्ग, तसेच विविध पद्धतींचे फायदे आणि तोटे मी तुमच्यासोबत सामायिक करेन, या आशेने परदेशात गुंतलेल्या छोट्या भागीदारांना मदत होईल. व्यापार विक्री!

सर्व प्रथम, पहिली पद्धत: ग्राहकांद्वारे ग्राहक शोधा, ही सर्वात थेट आणि अतिशय प्रभावी आहे!

अनेक ग्राहक संप्रेषण प्रक्रियेदरम्यान काही अतिरिक्त परिचय देतात. या संधींचा लाभ घ्या आणि आपण अधिक जाणून घेऊ शकता

क्लायंट. अर्थात, त्यासाठी विशिष्ट पाया आवश्यक आहे.

फायदे: ग्राहकांनी सादर केलेले ग्राहक तुलनेने अचूक आणि हाताळण्यास सोपे आहेत. तोटे: अधिक वेळ आणि ऊर्जा, उच्च देखभाल खर्च.

दुसरी पद्धत: प्रदर्शन

2016 च्या शोमध्ये सहभागी होताना मी काढलेला हा फोटो आहे. अलिकडच्या वर्षांत, देश-विदेशातील विविध प्रदर्शने एकामागून एक उदयास आली आहेत, काही प्रदर्शन उद्योग तुलनेने विस्तृत आहेत आणि काही प्रदर्शन उद्योग अधिक विशिष्ट आहेत. प्रदर्शनात आढळणारे ग्राहक तुलनेने विश्वासार्ह आहेत आणि त्यांचा उच्च स्तरावरील विश्वास आहे.

फायदे: ज्या कंपन्या अनेकदा प्रदर्शनात जातात त्यांना आढळेल: प्रदर्शनात, ग्राहक तुमची उत्पादने थेट आणि जवळून पाहू शकतात, तुम्ही थेट ग्राहकांशी समोरासमोर संवाद आणि संवाद साधू शकता आणि व्यवसाय वाटाघाटी प्रक्रिया प्रभावी, वेळेवर आणि जलद आहे. . सर्वसाधारणपणे, प्रदर्शनाला जाणारे लोक उद्योगाशी संबंधित असतात. जर संप्रेषण सुरळीत असेल आणि समज पुरेशी खोल असेल, तर ऑर्डरवर स्वाक्षरी करण्याची सध्याची संधी तुलनेने मोठी आहे, त्यामुळे नेटवर्क मार्केटिंग, भेटी आणि ग्राहकांचा मागोवा घेणे, वेळ आणि खर्च वाचवणे यासारख्या विकासाच्या चरणांची आवश्यकता नाही.

तोटे: तथापि, काळाच्या विकासासह आणि राष्ट्रीय धोरणांच्या समर्थनासह, अधिकाधिक कंपन्या प्रदर्शनात भाग घेतात, एकाच उद्योगातील ग्राहक आणि त्याच प्रदर्शनात, एकाच वेळी अनेक पुरवठादारांशी संवाद साधू शकतात, हे सोयीस्कर आहे. समान उत्पादने शोधा. त्यामुळे, प्रदर्शनांमध्ये नवीन ग्राहक विकसित करणे आणि जागेवरच ऑर्डरवर स्वाक्षरी करणे थोडे कठीण आहे.

तिसरी पद्धत: शोध इंजिनद्वारे शोधा, इ

उदाहरणार्थ, Google ग्राहकांच्या वेबसाइट आणि प्रदर्शन पृष्ठे शोधू शकते आणि ग्राहकांशी संवाद साधून ग्राहकांचे संपर्क तपशील शोधू शकते.

विशिष्ट Google विकास ग्राहक कसे शोधायचे, मी मागील सार्वजनिक खात्यात संबंधित लेख प्रकाशित केले आहेत, स्वारस्य भागीदार, आपण मागील लेख पाहू शकता. किंवा खालील लिंकवर क्लिक करा.

Google Advanced Search ग्राहक How-to-LIGHTBEST Co., Ltd (light-best.com) विकसित करते

चौथी पद्धत: सीमाशुल्क डेटा

सध्या, कस्टम डेटा करणाऱ्या तृतीय-पक्ष सेवा कंपन्या मिश्रित आहेत, काही सीमाशुल्क डेटा वास्तविक खरेदीदाराची माहिती सोडतात आणि काही फ्रेट फॉरवर्डर्सची माहिती सोडतात. अधिकृत चॅनेलद्वारे देखील याचा सल्ला घेतला जाऊ शकतो आणि हा डेटा विनामूल्य आहे.

फायदे: ग्राहक माहितीचे अचूक संपादन, ग्राहक माहितीचे अतिशय अचूक संपादन, विकसित करणे सोपे

तोटे: प्रथम, त्यासाठी मोठे शुल्क आकारणे आवश्यक आहे, आणि दुसरे, सीमाशुल्क डेटा हा साधारणपणे अर्धा वर्षापूर्वीचा किंवा अनेक वर्षांपूर्वीचा जुना डेटा असतो आणि ग्राहकांची समयबद्धता तुलनेने खराब असते.

पाचवी पद्धत: B2B प्लॅटफॉर्म

अलीबाबा आणि मेड इन चायना सारख्या B2B प्लॅटफॉर्मच्या वाढीमुळे, SME साठी आंतरराष्ट्रीय व्यापार सुलभ झाला आहे.

फायदे: ऑनलाइन प्रमोशन, परदेशातील आणि व्यावसायिक सहलींसाठी प्रवास खर्च वाचवणे, प्रदर्शन खर्च इ.

तोटे: अधिकाधिक B2B प्लॅटफॉर्म आहेत, मोठ्या प्लॅटफॉर्मची रहदारी अडथळ्यावर पोहोचली आहे आणि सशुल्क जाहिरातींवर मोठ्या प्रमाणात जाहिराती लावणे आवश्यक आहे, जे महाग, अकार्यक्षम आणि अधिक लापशी आहे. खालील आमच्या अलीबाबा B2B स्टोअरची वेबसाइट आहे, इच्छुक भागीदार करू शकतातलिंक वर क्लिक करा.

सहावी पद्धत: उद्योग मंचांद्वारे, जसे की फोर्ब्स फोरम, परदेशी व्यापार मंडळे इ

प्रत्येक उद्योगाचा स्वतःचा मंच असतो आणि तुम्ही ग्राहक माहिती शोधण्यासाठी संबंधित उद्योग वेबसाइट आणि मंच शोधू शकता.

फायदे: हे परदेशी व्यापार मंच एक संप्रेषण मंच आहे, खरेदीदार आणि विक्रेते मंचावर पोस्ट करू शकतात, विकास भांडवलाची किंमत कमी आहे आणि ग्राहकांचे संपादन तुलनेने अचूक आहे.

तोटे: सतत पोस्ट करणे आवश्यक आहे, कामाचा मोठा ताण, जास्त वेळ खर्च, कमी ग्राहक संपादन दर

सातवी पद्धत: ऑफलाइन ग्राहक संपादन

उदाहरणार्थ, एखाद्या विशिष्ट भागात जा, क्षेत्र मुख्यत्वे एका विशिष्ट औद्योगिक साखळीवर केंद्रित आहे, ग्राहकांना भेट देण्यासाठी स्थानिक क्षेत्रात जा, माहितीपत्रके वितरित करा, समोरासमोर संप्रेषण करा.

फायदे: अचूक ग्राहक संपादन आणि उच्च कार्यक्षमता

तोटे: विक्री कर्मचाऱ्यांना एकामागून एक ग्राहक शोधणे आवश्यक आहे, वेळ आणि ऊर्जा वापरणे आवश्यक आहे, विशेषत: परदेशी व्यापार विक्री, परदेशात जाणे, व्हिसासाठी अर्ज करणे, विमान तिकिटे ऑर्डर करणे, हॉटेल इत्यादी, उच्च भांडवली खर्च.

आठवी पद्धत: तुमची स्वतःची वेबसाइट तयार करा

कंपनी स्वतःची अधिकृत वेबसाइट किंवा Google स्वतंत्र वेबसाइट स्थापन करते, जसे की आमची अधिकृत वेबसाइट: www.light-best.cn

www.light-best.com देखील आहे

आणि Google इंडी:www.bestuvlamp.com

फायदा:

1. प्लॅटफॉर्म नियमांद्वारे मर्यादित, तुलनेने लवचिक आणि विनामूल्य, आणि प्लॅटफॉर्म नियम बरेच आहेत, प्रतिस्पर्धी बरेच आहेत,

२. कर्मचारी करू शकत नाहीत, ते बऱ्याचदा वेबसाइटवरील गुंतवणूक फारच कमी असते, वेबसाइटवर पैसे खर्च करण्यास नाखूष असतात, वेबसाइट आहे असा विचार करतात, फक्त उत्पादने प्रदर्शित करू शकतात, वेबसाइटचे फायदे अजिबात खेळू नका आणि अनेकदा कारण अशा मोठ्या संख्येने कंपनीच्या वेबसाइट्स, वैयक्तिक परदेशी व्यापार वेबसाइट्सचे अस्तित्व, ज्यामुळे अनेक लोकांचे गैरसमज आहेत, प्लॅटफॉर्मचे चांगले काम करतात, स्टेशन तयार करण्याच्या स्वतःच्या फायद्यांकडे दुर्लक्ष करते.

3. स्वयं-निर्मित वेबसाइट्सना ऑप्टिमाइझ आणि प्रचार कसा करायचा हे माहित असलेल्या व्यावसायिकांची आवश्यकता आहे आणि विशिष्ट तांत्रिक समर्थनाची देखील आवश्यकता आहे, जर स्वयं-निर्मित वेबसाइट्स ऑप्टिमाइझ केल्या गेल्या आणि चांगल्या प्रकारे प्रचार केला तर त्याचा परिणाम प्लॅटफॉर्मपेक्षा चांगला होईल. जर ब्रँड इफेक्ट व्युत्पन्न झाला, तर तो काही सेकंदात प्लॅटफॉर्म नष्ट करू शकतो

तोटे: मोठ्या संख्येने व्यावसायिक आणि तांत्रिक कर्मचारी सतत प्लॅटफॉर्मला अनुकूल आणि प्रोत्साहन देत असतात, आणि वेबसाइटची पातळी बऱ्याचदा खूप उच्च असते, गतीसह, रँकिंग खूप चांगले असेल, प्लॅटफॉर्मवर अनेक जाहिराती देखील आहेत, वेबसाइट रहदारी मोठी आहे, आणि ग्राहक प्रवेशाची शक्यता तुलनेने जास्त आहे.

देखभाल, अद्ययावतीकरण, ऑप्टिमायझेशन आणि प्रमोशनसाठी व्यावसायिक तंत्रज्ञ नसल्यास, रँकिंग प्लॅटफॉर्मच्या मागे राहते.

स्वयं-निर्मित वेबसाइटचा तोटा निष्क्रिय आहे, उच्च संधी खर्चाद्वारे ब्राउझिंग ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी खरेदीदारांची वाट पाहत आहे. परदेशी SNS प्लॅटफॉर्म

नववी पद्धत: परदेशी SNS प्लॅटफॉर्म

जसे की परदेशी व्यापार ग्राहक शोधण्यासाठी Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook इ

फायदे: परदेशी खरेदीदार तरुण असतात आणि सोशल प्लॅटफॉर्मचा वापर खूप विस्तृत आहे. ग्राहक विकसित करण्यासाठी परदेशी सोशल प्लॅटफॉर्म वापरण्याचा SOHO हा एक चांगला मार्ग आहे

1. सामाजिक प्लॅटफॉर्म भौगोलिक निर्बंध दूर करू शकतात आणि एकाधिक प्रदेशांमध्ये प्रचार करू शकतात

2. प्लॅटफॉर्ममध्ये मोठी रहदारी आणि उच्च प्रदर्शन आहे, जे वैयक्तिक किंवा कॉर्पोरेट ब्रँड वाढवू शकते

3. ग्राहक चिकटपणा आणि ग्राहक संवाद

तोटे: SNS, उच्च पुनरावृत्ती दर, सशक्त जाहिराती, अधिक चुकीची माहिती, कमी सहभाग आणि परस्परसंवाद, आणि मजबूत ऑपरेशनल क्षमता द्वारे प्रकाशित केलेली सामग्री आता खूप जास्त आहे